تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف يمكن دفع تنفيذ المنتج في المجتمع
في مجال Web3، نرى كثيرًا من العملات المشفرة والمشاريع تحقق نموًا جيدًا على المدى القصير، لكن المستخدمين يتسربون بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت" والفشل. بخلاف المجالات التقليدية، تتأثر مشاريع Web3 بشكل كبير بسوق العملات: في سوق الثور تتفتح الأزهار، بينما في سوق الدب تموت العديد من المشاريع. غالبًا ما تمتلك هذه المشاريع الفاشلة سمة مشتركة: في ظل خلفية سوق الدب، يستمر سعر الرموز المميزة التي تصدرها المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى عدم فعالية الحوافز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يسبب تسربًا خطيرًا للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هي الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام صحي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة سوقية، وتحقيق زيادة مستمرة في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، شهد عدد العناوين النشطة لجميع تطبيقات Web3 انخفاضًا ملحوظًا، باستثناء فئة وسائل التواصل الاجتماعي التي أظهرت اتجاهًا سريعًا في الزيادة. ستتناول هذه المقالة بعض الأفكار حول زيادة مستخدمي Web3.
الفكر الأساسي لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" الذي يتوافق مع المنتج، أي درجة توافق المنتج مع السوق PMF( حيث "M". لا ينبغي تلبية احتياجات السوق الكبيرة بشكل أعمى، بل يجب دمج خصائص المنتج والموارد لتحديد السوق المستهدفة المناسبة. يُنصح بالتركيز على سوق واحدة أولاً، وبعد تحقيق مكانة رائدة، يمكن النظر في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع والمستخدمين الناطقين بالصينية ليس قرارًا حكيمًا، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين العالمية.
في تصميم وتطوير المنتجات، يُعتبر المنتج القابل للتطبيق الأدنى )MVP( فكرة جيدة. يشير إلى إطلاق الوظائف الأساسية أولاً، لتلبية الحد الأدنى من حل الأعمال الأساسي، ثم تحسينه وتكراره بناءً على ردود فعل السوق، حتى يتم تطوير المنتج الأنسب لاحتياجات السوق والمستخدمين. لا ينبغي للمطورين محاولة تطوير منتج "كامل" مثالي منذ البداية، بل يجب عليهم التركيز على حل أكبر "مشكلة" للمستخدم، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء MVP يتماشى مع PMF. خلال هذه العملية، يحتاج المطورون غالبًا إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كان PMF هو حالة توافق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو استراتيجية Go To Market)GTM(. الهدف من GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من اكتساب العملاء الجدد من أعلى القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الأسفل هو عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
استراتيجية GTM الخاصة بـ Web3 أكثر ثراءً من Web2. "المجتمع" هو مجال فريد من نوعه في GTM لـ Web3، وهو مصدر مهم لتدفق نمو المستخدمين. غالبًا ما تصاحب استراتيجية GTM لـ Web3 تدابير تحفيزية مجتمعية باستخدام الرموز كوسيلة، بالإضافة إلى برامج إحالة ذات صلة، حيث يتم منح المكافآت الرمزية للمستخدمين القدامى عند إحالتهم لمستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/3z70vaZCbZ.png(
) توافق السوق للمنتجات###PMF(: العثور على السوق، وتلبية الاحتياجات الحقيقية
بخصوص توافق المنتج مع السوق، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
لماذا يجب تطوير هذا المنتج/الميزة؟
هل يمكن أن تستجيب المنتجات / الميزات لاحتياجات السوق؟
لماذا الآن وليس لاحقًا لتطوير هذا المنتج/الوظيفة؟
أظهرت الأبحاث أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، حيث تصل نسبته إلى 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير في هذه القضايا في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى يصبح المنتج جاهزًا للإطلاق للبحث عن السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل البحثي في السوق الذي ينبغي القيام به مسبقًا بسبب تحيزهم الشخصي.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية، من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، مما يجعل المنتج يصل تدريجياً إلى مستوى يتناسب مع السوق. في التحقق اللاحق، يتم تحسين الخطوات المحددة بناءً على معلومات التعليقات لزيادة توافق المنتج مع السوق.
خطوات محددة تشمل:
تحديد السوق المستهدف بدقة، تأمين الفئة المستهدفة من المستخدمين، واكتشاف الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها بعد. من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد المستخدمين المستهدفين، وإنشاء صورة للمستخدمين وتحليل الاحتياجات. بعد فهم احتياجات المستخدمين، يجب أيضاً تقييم الفرص السوقية المقابلة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا تدخل السوق مجدداً؛ وإذا اكتشفت أن الاحتياجات لم تتم تلبيتها بشكل جيد، يمكنك الدخول.
وضع استراتيجية المنتج، تعريف قيمة العرض، إبراز التمايز والميزة التنافسية الأساسية. سيقارن المستخدمون بشكل حتمي بين مختلف المنتجات المنافسة ومنتجك، لذا فإن رضا المستخدمين يعتمد إلى حد كبير على ما يميز المنتج. إن قيمة العرض هي إبراز ميزات المنتج، مما يجعل المستخدمين يشعرون بأن المنتج يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة. تحتاج استراتيجية المنتج إلى التركيز على تلبية أي احتياجات، وما هي الوظائف الفريدة، وكيف يمكن التفوق في المنافسة وما إلى ذلك من القضايا الأساسية.
اختر مجموعة الوظائف للحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ) MVP (، وأكمل اختبار متطلبات المستخدم. بعد تحديد استراتيجية المنتج وبيان القيمة، يجب البدء في تصفية الوظائف التي ينبغي أن يتضمنها MVP. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كان اتجاه التطوير صحيحًا، وخلق قيمة كبيرة في النقاط التي يعتبرها المستخدمون المستهدفون ذات قيمة. بعد إكمال MVP، يجب إجراء اختبار شامل في مجموعة المستخدمين المستهدفة، لضمان جمع عدد كافٍ من ملاحظات مستخدمي السوق المستهدف. بناءً على ملاحظات المستخدمين الدقيقة، يجب إعادة ضبط الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية المبكرة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتناسب بشكل كبير مع السوق.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/CIeH7k700c.png(
) الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ### MVP (: تكرار سريع، وتجنب الطرق الطويلة
حول الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق، تحتاج إلى التفكير في:
ما هي الأجزاء التي تتكون منها المنتج/الوظيفة؟
ما هي المشكلات التي يمكن أن تحلها؟
ما هي خطط التطوير المستقبلية؟
ما هي قيمة المنتج/الوظيفة؟
MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت، والذي يعكس نقاط القوة والابتكار في المشروع. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط، إلا أنه يمكنه التحقق من الأفكار بسرعة. غالبًا ما يسعى الناس إلى الكمال ويشعرون أن نقص بعض الميزات أمر سيئ، لكن في الحقيقة قد لا يكون لذلك تأثير كبير. يمكن أن يؤدي استخدام طريقة غير MVP إلى استهلاك الكثير من الوقت في تطوير النسخة الأولى على ميزات ثانوية، وقد تسير تحديثات النسخ اللاحقة في طرق عديدة. من خلال اعتماد نهج MVP لتطوير المنتجات، يمكن تركيز الانتباه على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليست المنتج المثالي، بل الهدف منها هو إطلاقها في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإيرادات. في الواقع، لا يجب أن يكون MVP حتى منتج شبكة رئيسية، بل يمكن أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية يمكن المستخدمين من تجربة واضحة. هذا يمكن أن يتجنب استثمار أموال كبيرة في منتجات غير معترف بها في السوق.
يجب على المطورين تقديم MVP إلى مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع ملاحظاتهم حول تفضيلات المنتج، والتحقق مما إذا كانوا قد حددوا السوق المستهدفة والمستخدمين المستهدفين بشكل صحيح. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب زيادة تعرض المنتج في السوق بسرعة، مما يسمح للمستخدمين الأوائل باستخدامه بالفعل.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة الميزات التي لا تحتاج إليها المرحلة الحالية. بعد إزالة هذه الميزات، فإن ما يتبقى هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). يتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، من خلال تحديد الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والعمل على النقاط الأساسية في المسار الرئيسي، ثم تطوير التفاصيل والفروع المساعدة. هذه القدرة على التبسيط تتعلق في الواقع بضبط الإيقاع، وفقًا لإيقاع تطوير الأعمال والمستخدمين: تقديم الميزات المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي إلى الكثرة ولكن إلى الصواب.
![تفكير حول ارتفاع عدد مستخدمي Web3: كيف يمكن إطلاق استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/o6j5IMrG02.png(
) الذهاب إلى السوق ### GTM (: جذب المستخدمين الجدد والاحتفاظ بالقدامى، إدارة المجتمع
حول استراتيجية الدخول إلى السوق، يجب التفكير بشكل رئيسي في:
كيف تتفاعل المنتجات مع المستخدمين؟
هل تحتاج إلى مساعدة المستخدمين في تعلم استخدام المنتج؟
كيف هي تكرارية استخدام المستخدم؟
أين يتم نشر المنتج؟ محليًا، داخليًا أم دوليًا؟
ما هي القنوات التي يجب التعاون معها؟
ما هي قيود قنوات التعاون؟
في Web2، عادةً ما يتم الحصول على المستخدمين من خلال وسائل التسويق. أما في Web3، فإن GTM لا يقتصر فقط على الحصول على المستخدمين من خلال التسويق، بل يجب أيضًا إدارة "مجتمع" يتسم بمزيد من العمق. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، بل أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعًا من أصحاب المصلحة في مشاريع Web3. عادةً ما تمتلك كل مشروع Web3 ممتاز مجتمعًا قويًا. بعض المشاريع تتبع مبدأ "الأولوية للمجتمع"، وبعض المشاريع تتخذ قراراتها "بقيادة المجتمع"، بينما تسمح بعض المشاريع مباشرةً بـ"امتلاك المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين بشكل مستمر، وجعل الفائدة الذاتية للمنتج في أقصى حد لها، يمكن أن يكون لديك مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
غيرت Web3 قمع اكتساب المستخدمين التقليدي Web2. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة البدء البارد. لا تستثمر الفرق المطورة الأموال في التسويق التقليدي لاكتساب المستخدمين الأوائل، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين عندما لا تكون تأثيرات الشبكة واضحة بعد. ستجذب مكافآت المساهمات المبكرة للمستخدمين المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال المساهمة. من حيث ولاء المستخدمين، تعتبر المساهمات المبكرة لمستخدمي Web3 أكثر أهمية من موظفي BD التقليديين في Web2.
الحصول على مستخدمين جدد
تعتبر عمليات الإطلاق الجوية التي تحتوي على تفاعل المهام استراتيجية مهمة لتسويق المنتجات، حيث تشير إلى توزيع الرموز على المستخدمين وفقًا لتوجه المشروع، ويجب على المستخدمين إكمال مهام محددة للحصول على فرصة للحصول على الرموز، وأحيانًا تكون هناك شروط إضافية، مثل ضرورة امتلاك رموز معينة. يعد تحفيز المستخدمين الأوائل لإكمال تفاعل المهام وسيلة شائعة لإطلاق المشاريع بشكل بارد، مما يمكن من الحصول على أول مجموعة من المستخدمين بجد منخفض.
نشر المهام على منصة تفاعل المهام Web3 وتوجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات هو عمل مربح للطرفين. بالنسبة لمشاريع، حصلوا على حركة مرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات الأنشطة على السلسلة، وكذلك الحصول على رموز التوزيع، وتجميع خبرة استخدام المنصة خلال عملية تفاعل المهام.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ
على الرغم من أن الحوافز المرتبطة بالتوكنات يمكن أن تجذب المستخدمين، إلا أن الاعتماد عليها فقط ليس كافياً لزيادة ولاء المستخدمين. منذ دخول سوق العملات المشفرة في حالة هبوط في عام 2021، كانت إحدى التحديات الكبرى لإدارة المشاريع هي "المستخدمون يأتون بسرعة، ويذهبون أيضاً بسرعة". عدم نشاط المستخدمين وصعوبة الاحتفاظ بهم هي إحدى المشاكل الرئيسية الحالية لمشاريع Web3. يجب على القائمين على المشاريع استثمار المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، وتنفيذ أنشطة مجتمعية مستمرة، وتقديم تجربة أفضل للمستخدمين. إجراء AMA على Twitter Space وDiscord وTelegram هي طرق شائعة لزيادة نشاط المجتمع وحرارته.
الترويج والنشر الذاتي
تشير الانتشار الذاتي إلى الترويج للمنتجات من خلال المستخدمين الحاليين لجذب المزيد من المستخدمين الجدد. إذا كان المستخدمون الحاليون يحبون المنتج ولديهم تجربة جيدة، فإنهم سيقومون بشكل تلقائي بمشاركة المنتج في المجتمعات أو التوصية به للأصدقاء، وهذه هي الطريقة الأقل تكلفة والأوسع لجذب العملاء. لجعل المستخدمين راغبين في المشاركة، يحتاج فريق المشروع إلى تصميم مجموعة من آليات التحفيز. يمكن مكافأتهم برموز المشروع، أو يمكن استخدام هدايا مادية، مثل الملابس أو الألواح أو ألواح التزلج أو الأكواب التي تحمل الشعار. بالإضافة إلى ذلك، يجب تحليل بيانات سلوك المستخدمين الجدد والقدامى على السلسلة لتحسين معدل التحويل، وضبط استراتيجيات التشغيل.
سيتم تقسيم تكاليف الإعلانات المستخدمة في جذب عملاء جدد في خطة الترويج إلى مكافآت توصية للمستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد. هذه الطريقة تقلل بشكل كبير من تكلفة اكتساب العملاء، وهي أكثر كفاءة من شراء الكلمات الرئيسية، وإعلانات المعلومات. على الرغم من عدم وجود ابتكار، إلا أن هذه الطريقة يمكن أن تجلب تحويلات دائمة وفعالة للمشاريع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما التوصية والترويج الذاتي تعزز قوة المجتمع. هذه الخطوات الثلاث تهدف جميعها إلى خلق الدخل، لأنه فقط مع زيادة المستخدمين يمكن تحقيق الربح على نطاق واسع.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "اذهب إلى السوق" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/b6ZD923g10.png(
![التفكير في زيادة مستخدمي Web3: كيف نطلق استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])ews/2023/01/09/images/UmHf8684UU.jpg(
![التفكير في نمو مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 13
أعجبني
13
4
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
SelfStaking
· منذ 9 س
سوق الدببة يعني تغيير جذري في التراخيص
شاهد النسخة الأصليةرد0
AltcoinHunter
· منذ 9 س
مرة أخرى أرى مجموعة من المشاريع يُستغل بغباء. تتفاخر.
نمو مستخدمي Web3 في ثلاث خطوات: تحديد PMF ، تكرار MVP ، مدفوع بالمجتمع
تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف يمكن دفع تنفيذ المنتج في المجتمع
في مجال Web3، نرى كثيرًا من العملات المشفرة والمشاريع تحقق نموًا جيدًا على المدى القصير، لكن المستخدمين يتسربون بسرعة، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت" والفشل. بخلاف المجالات التقليدية، تتأثر مشاريع Web3 بشكل كبير بسوق العملات: في سوق الثور تتفتح الأزهار، بينما في سوق الدب تموت العديد من المشاريع. غالبًا ما تمتلك هذه المشاريع الفاشلة سمة مشتركة: في ظل خلفية سوق الدب، يستمر سعر الرموز المميزة التي تصدرها المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى عدم فعالية الحوافز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يسبب تسربًا خطيرًا للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هي الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام صحي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة سوقية، وتحقيق زيادة مستمرة في حجم المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، شهد عدد العناوين النشطة لجميع تطبيقات Web3 انخفاضًا ملحوظًا، باستثناء فئة وسائل التواصل الاجتماعي التي أظهرت اتجاهًا سريعًا في الزيادة. ستتناول هذه المقالة بعض الأفكار حول زيادة مستخدمي Web3.
الفكر الأساسي لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" الذي يتوافق مع المنتج، أي درجة توافق المنتج مع السوق PMF( حيث "M". لا ينبغي تلبية احتياجات السوق الكبيرة بشكل أعمى، بل يجب دمج خصائص المنتج والموارد لتحديد السوق المستهدفة المناسبة. يُنصح بالتركيز على سوق واحدة أولاً، وبعد تحقيق مكانة رائدة، يمكن النظر في التوسع الأفقي. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع والمستخدمين الناطقين بالصينية ليس قرارًا حكيمًا، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين العالمية.
في تصميم وتطوير المنتجات، يُعتبر المنتج القابل للتطبيق الأدنى )MVP( فكرة جيدة. يشير إلى إطلاق الوظائف الأساسية أولاً، لتلبية الحد الأدنى من حل الأعمال الأساسي، ثم تحسينه وتكراره بناءً على ردود فعل السوق، حتى يتم تطوير المنتج الأنسب لاحتياجات السوق والمستخدمين. لا ينبغي للمطورين محاولة تطوير منتج "كامل" مثالي منذ البداية، بل يجب عليهم التركيز على حل أكبر "مشكلة" للمستخدم، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء MVP يتماشى مع PMF. خلال هذه العملية، يحتاج المطورون غالبًا إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كان PMF هو حالة توافق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو استراتيجية Go To Market)GTM(. الهدف من GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادة ما يتبع "نموذج القمع": من اكتساب العملاء الجدد من أعلى القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الأسفل هو عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
استراتيجية GTM الخاصة بـ Web3 أكثر ثراءً من Web2. "المجتمع" هو مجال فريد من نوعه في GTM لـ Web3، وهو مصدر مهم لتدفق نمو المستخدمين. غالبًا ما تصاحب استراتيجية GTM لـ Web3 تدابير تحفيزية مجتمعية باستخدام الرموز كوسيلة، بالإضافة إلى برامج إحالة ذات صلة، حيث يتم منح المكافآت الرمزية للمستخدمين القدامى عند إحالتهم لمستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/3z70vaZCbZ.png(
) توافق السوق للمنتجات###PMF(: العثور على السوق، وتلبية الاحتياجات الحقيقية
بخصوص توافق المنتج مع السوق، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
أظهرت الأبحاث أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، حيث تصل نسبته إلى 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير في هذه القضايا في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى يصبح المنتج جاهزًا للإطلاق للبحث عن السوق. من السهل أن يتجاهل الناس العمل البحثي في السوق الذي ينبغي القيام به مسبقًا بسبب تحيزهم الشخصي.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية، من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، مما يجعل المنتج يصل تدريجياً إلى مستوى يتناسب مع السوق. في التحقق اللاحق، يتم تحسين الخطوات المحددة بناءً على معلومات التعليقات لزيادة توافق المنتج مع السوق.
خطوات محددة تشمل:
تحديد السوق المستهدف بدقة، تأمين الفئة المستهدفة من المستخدمين، واكتشاف الاحتياجات التي لم تتم تلبيتها بعد. من خلال تقسيم السوق الكبير لتحديد المستخدمين المستهدفين، وإنشاء صورة للمستخدمين وتحليل الاحتياجات. بعد فهم احتياجات المستخدمين، يجب أيضاً تقييم الفرص السوقية المقابلة. إذا كانت احتياجات مستخدمي سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا تدخل السوق مجدداً؛ وإذا اكتشفت أن الاحتياجات لم تتم تلبيتها بشكل جيد، يمكنك الدخول.
وضع استراتيجية المنتج، تعريف قيمة العرض، إبراز التمايز والميزة التنافسية الأساسية. سيقارن المستخدمون بشكل حتمي بين مختلف المنتجات المنافسة ومنتجك، لذا فإن رضا المستخدمين يعتمد إلى حد كبير على ما يميز المنتج. إن قيمة العرض هي إبراز ميزات المنتج، مما يجعل المستخدمين يشعرون بأن المنتج يلبي احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة. تحتاج استراتيجية المنتج إلى التركيز على تلبية أي احتياجات، وما هي الوظائف الفريدة، وكيف يمكن التفوق في المنافسة وما إلى ذلك من القضايا الأساسية.
اختر مجموعة الوظائف للحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ) MVP (، وأكمل اختبار متطلبات المستخدم. بعد تحديد استراتيجية المنتج وبيان القيمة، يجب البدء في تصفية الوظائف التي ينبغي أن يتضمنها MVP. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كان اتجاه التطوير صحيحًا، وخلق قيمة كبيرة في النقاط التي يعتبرها المستخدمون المستهدفون ذات قيمة. بعد إكمال MVP، يجب إجراء اختبار شامل في مجموعة المستخدمين المستهدفة، لضمان جمع عدد كافٍ من ملاحظات مستخدمي السوق المستهدف. بناءً على ملاحظات المستخدمين الدقيقة، يجب إعادة ضبط الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية المبكرة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتناسب بشكل كبير مع السوق.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "الذهاب إلى السوق" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/CIeH7k700c.png(
) الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ### MVP (: تكرار سريع، وتجنب الطرق الطويلة
حول الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق، تحتاج إلى التفكير في:
MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت، والذي يعكس نقاط القوة والابتكار في المشروع. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط، إلا أنه يمكنه التحقق من الأفكار بسرعة. غالبًا ما يسعى الناس إلى الكمال ويشعرون أن نقص بعض الميزات أمر سيئ، لكن في الحقيقة قد لا يكون لذلك تأثير كبير. يمكن أن يؤدي استخدام طريقة غير MVP إلى استهلاك الكثير من الوقت في تطوير النسخة الأولى على ميزات ثانوية، وقد تسير تحديثات النسخ اللاحقة في طرق عديدة. من خلال اعتماد نهج MVP لتطوير المنتجات، يمكن تركيز الانتباه على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليست المنتج المثالي، بل الهدف منها هو إطلاقها في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإيرادات. في الواقع، لا يجب أن يكون MVP حتى منتج شبكة رئيسية، بل يمكن أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية يمكن المستخدمين من تجربة واضحة. هذا يمكن أن يتجنب استثمار أموال كبيرة في منتجات غير معترف بها في السوق.
يجب على المطورين تقديم MVP إلى مجموعة المستخدمين المستهدفة، وجمع ملاحظاتهم حول تفضيلات المنتج، والتحقق مما إذا كانوا قد حددوا السوق المستهدفة والمستخدمين المستهدفين بشكل صحيح. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب زيادة تعرض المنتج في السوق بسرعة، مما يسمح للمستخدمين الأوائل باستخدامه بالفعل.
عقد المزيد من اجتماعات المنتجات الداخلية لمناقشة الميزات التي لا تحتاج إليها المرحلة الحالية. بعد إزالة هذه الميزات، فإن ما يتبقى هو الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP). يتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، من خلال تحديد الوظائف الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والعمل على النقاط الأساسية في المسار الرئيسي، ثم تطوير التفاصيل والفروع المساعدة. هذه القدرة على التبسيط تتعلق في الواقع بضبط الإيقاع، وفقًا لإيقاع تطوير الأعمال والمستخدمين: تقديم الميزات المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي إلى الكثرة ولكن إلى الصواب.
![تفكير حول ارتفاع عدد مستخدمي Web3: كيف يمكن إطلاق استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/o6j5IMrG02.png(
) الذهاب إلى السوق ### GTM (: جذب المستخدمين الجدد والاحتفاظ بالقدامى، إدارة المجتمع
حول استراتيجية الدخول إلى السوق، يجب التفكير بشكل رئيسي في:
في Web2، عادةً ما يتم الحصول على المستخدمين من خلال وسائل التسويق. أما في Web3، فإن GTM لا يقتصر فقط على الحصول على المستخدمين من خلال التسويق، بل يجب أيضًا إدارة "مجتمع" يتسم بمزيد من العمق. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، بل أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعًا من أصحاب المصلحة في مشاريع Web3. عادةً ما تمتلك كل مشروع Web3 ممتاز مجتمعًا قويًا. بعض المشاريع تتبع مبدأ "الأولوية للمجتمع"، وبعض المشاريع تتخذ قراراتها "بقيادة المجتمع"، بينما تسمح بعض المشاريع مباشرةً بـ"امتلاك المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين بشكل مستمر، وجعل الفائدة الذاتية للمنتج في أقصى حد لها، يمكن أن يكون لديك مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
غيرت Web3 قمع اكتساب المستخدمين التقليدي Web2. توفر مكافآت الرموز حلاً جديدًا لمشكلة البدء البارد. لا تستثمر الفرق المطورة الأموال في التسويق التقليدي لاكتساب المستخدمين الأوائل، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين عندما لا تكون تأثيرات الشبكة واضحة بعد. ستجذب مكافآت المساهمات المبكرة للمستخدمين المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال المساهمة. من حيث ولاء المستخدمين، تعتبر المساهمات المبكرة لمستخدمي Web3 أكثر أهمية من موظفي BD التقليديين في Web2.
تعتبر عمليات الإطلاق الجوية التي تحتوي على تفاعل المهام استراتيجية مهمة لتسويق المنتجات، حيث تشير إلى توزيع الرموز على المستخدمين وفقًا لتوجه المشروع، ويجب على المستخدمين إكمال مهام محددة للحصول على فرصة للحصول على الرموز، وأحيانًا تكون هناك شروط إضافية، مثل ضرورة امتلاك رموز معينة. يعد تحفيز المستخدمين الأوائل لإكمال تفاعل المهام وسيلة شائعة لإطلاق المشاريع بشكل بارد، مما يمكن من الحصول على أول مجموعة من المستخدمين بجد منخفض.
نشر المهام على منصة تفاعل المهام Web3 وتوجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتجات هو عمل مربح للطرفين. بالنسبة لمشاريع، حصلوا على حركة مرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات الأنشطة على السلسلة، وكذلك الحصول على رموز التوزيع، وتجميع خبرة استخدام المنصة خلال عملية تفاعل المهام.
على الرغم من أن الحوافز المرتبطة بالتوكنات يمكن أن تجذب المستخدمين، إلا أن الاعتماد عليها فقط ليس كافياً لزيادة ولاء المستخدمين. منذ دخول سوق العملات المشفرة في حالة هبوط في عام 2021، كانت إحدى التحديات الكبرى لإدارة المشاريع هي "المستخدمون يأتون بسرعة، ويذهبون أيضاً بسرعة". عدم نشاط المستخدمين وصعوبة الاحتفاظ بهم هي إحدى المشاكل الرئيسية الحالية لمشاريع Web3. يجب على القائمين على المشاريع استثمار المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، وتنفيذ أنشطة مجتمعية مستمرة، وتقديم تجربة أفضل للمستخدمين. إجراء AMA على Twitter Space وDiscord وTelegram هي طرق شائعة لزيادة نشاط المجتمع وحرارته.
تشير الانتشار الذاتي إلى الترويج للمنتجات من خلال المستخدمين الحاليين لجذب المزيد من المستخدمين الجدد. إذا كان المستخدمون الحاليون يحبون المنتج ولديهم تجربة جيدة، فإنهم سيقومون بشكل تلقائي بمشاركة المنتج في المجتمعات أو التوصية به للأصدقاء، وهذه هي الطريقة الأقل تكلفة والأوسع لجذب العملاء. لجعل المستخدمين راغبين في المشاركة، يحتاج فريق المشروع إلى تصميم مجموعة من آليات التحفيز. يمكن مكافأتهم برموز المشروع، أو يمكن استخدام هدايا مادية، مثل الملابس أو الألواح أو ألواح التزلج أو الأكواب التي تحمل الشعار. بالإضافة إلى ذلك، يجب تحليل بيانات سلوك المستخدمين الجدد والقدامى على السلسلة لتحسين معدل التحويل، وضبط استراتيجيات التشغيل.
سيتم تقسيم تكاليف الإعلانات المستخدمة في جذب عملاء جدد في خطة الترويج إلى مكافآت توصية للمستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل للمستخدمين الجدد. هذه الطريقة تقلل بشكل كبير من تكلفة اكتساب العملاء، وهي أكثر كفاءة من شراء الكلمات الرئيسية، وإعلانات المعلومات. على الرغم من عدم وجود ابتكار، إلا أن هذه الطريقة يمكن أن تجلب تحويلات دائمة وفعالة للمشاريع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل الحركة، وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما التوصية والترويج الذاتي تعزز قوة المجتمع. هذه الخطوات الثلاث تهدف جميعها إلى خلق الدخل، لأنه فقط مع زيادة المستخدمين يمكن تحقيق الربح على نطاق واسع.
![تفكير حول زيادة مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "اذهب إلى السوق" في المجتمع؟])ews/2023/01/06/images/b6ZD923g10.png(
![التفكير في زيادة مستخدمي Web3: كيف نطلق استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])ews/2023/01/09/images/UmHf8684UU.jpg(
![التفكير في نمو مستخدمي Web3: كيف نبدأ استراتيجية "Go To Market" في المجتمع؟])