Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta ürünlerin hayata geçirilmesi nasıl sağlanır

Web3 alanında, bazı kripto para ve projelerin kısa süre içinde iyi bir yükseliş elde ettiğini sıkça görüyoruz, ancak kullanıcılar hızla kayboluyor ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girip başarısız oluyorlar. Geleneksel alanlardan farklı olarak, Web3 projeleri piyasa koşullarından büyük ölçüde etkileniyor: boğa piyasasında her şey açılırken, ay piyasasında birçok proje yok oluyor. Bu başarısız projelerin genellikle ortak bir özelliği vardır: ay piyasası bağlamında, projelerin çıkardığı token fiyatları sürekli olarak düşüyor, bu da teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcı çıkarlarına zarar vermesine neden olarak ciddi kullanıcı kaybına yol açıyor.

Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcı arasında sağlıklı bir sistem kurmaktır. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde etmek, kullanıcı sayısı ve değerinin sürdürülebilir yükselişini sağlamak gerekmektedir. 2022 yılında, çeşitli Web3 uygulamalarının aktif adres sayısında genel olarak önemli bir düşüş yaşanırken, yalnızca sosyal medya türleri hızlı bir artış göstermiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı büyümesine dair bazı düşünceler ele alınacaktır.

Web3 kullanıcılarının yükselişinin temel düşüncesi

Kripto para piyasasının döngüsü kullanıcı yükselişi üzerinde büyük etkiye sahip olsa da, girişimciler makro faktörlerle kısıtlanmamalıdır. Kullanıcı yükselişinin öncelikli görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; bu da ürün-pazar uyumu(PMF) içindeki "M"dir. Tüm büyük pazarı körü körüne karşılamaya çalışmamalı, bunun yerine kendi ürün özellikleri ve kaynakları ile uygun bir niş pazara yönelmelidir. Öncelikle tek bir pazara derinlemesine odaklanmayı, liderlik konumuna geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmeyi öneririm. Çinli girişimciler için, Çince konuşan topluluğu ve kullanıcıları terk etmek akıllıca değildir; bu, küresel kullanıcı tabanının üçte birini terk etmekle eşdeğerdir.

Ürün tasarımı ve geliştirmesi açısından, en az uygulanabilir ürün (MVP) iyi bir kavramdır. Bu, temel işlevlerin öncelikle piyasaya sürülmesi, ana senaryoların en az iş döngüsünü karşılaması ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre sürekli olarak iterasyon yaparak optimize edilmesi anlamına gelir; nihayetinde pazara ve kullanıcı ihtiyaçlarına en uygun ürünü geliştirmek. Geliştiricilerin, başlangıçta mükemmel bir "bütün" ürünü geliştirmeye çalışmamaları, bunun yerine kullanıcıların en büyük "bir" sorununu çözmeye odaklanmaları, kullanım sürecini basitleştirmeleri ve PMF'ye uygun bir MVP oluşturmaları gerekir. Bu süreçte, geliştiricilerin genellikle birçok görünüşte iyi fikre "hayır" demeleri gerekir.

Eğer PMF, ürün ve pazar uyumunun durumu ise, MVP de PMF'yi sağlamak için etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi pazara sunmak, Go To Market(GTM) stratejisidir. GTM'nin hedefi kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır; genellikle "huni modeli"ni takip eder: huninin üst kısmındaki kullanıcı kazanımı, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutma, azalan bir kullanıcı sayısı sürecidir.

Web3'ün GTM stratejisi, Web2'ye göre daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'in benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesinin önemli bir trafik kaynağıdır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token aracılığıyla topluluk teşvikleri ve ilgili öneri programları ile birlikte gelir; token ödülleriyle mevcut kullanıcılar yeni kullanıcılar referans vererek ödüllendirilir ve yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller alabilir.

ürün pazar uyumu ( PMF ): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması

Ürün pazar uyumu hakkında, temel olarak aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:

1. Bu ürünü/özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
2. Ürün/fonksiyon piyasa talebine yanıt verebilir mi?
3. Neden şimdi bu ürünü/özelliği geliştirmiyoruz, neden sonra?

Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları dikkate alması gerekir, ürün piyasaya sürülmeye hazır olduğunda piyasa arayışına çıkmak yerine. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle önceden yapılması gereken piyasa araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplama ve doğrulama yoluyla ürünün pazarla uyumlu hale gelmesi için döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sonraki doğrulamalarda, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımları optimize ederek ürün ve pazar uyumunu artırmak için geri dönülmektedir.

Belirli adımlar şunlardır:

1. Hedef pazarınızı doğru bir şekilde belirleyin, hedef kullanıcı grubunuzu kilitleyin ve henüz karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıları belirleyin, kullanıcı profilleri oluşturun ve ihtiyaçları analiz edin. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, buna karşılık gelen pazar fırsatlarını da değerlendirin. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanıyorsa, o pazara girmemelisiniz; eğer ihtiyaçların henüz iyi bir şekilde karşılanmadığını keşfettiyseniz, o zaman girebilirsiniz.

2. Ürün stratejisi belirleme, değer önerisini tanımlama, farklılıkları ve temel rekabet avantajını vurgulama. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracaklar, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersizliğine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcıların ürünün rakiplerden daha iyi ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmelerini sağlamaktır. Ürün stratejisi, hangi ihtiyaçların karşılanacağı, hangi benzersiz fonksiyonların olacağı ve nasıl rekabetin önünde olacağı gibi temel konulara odaklanmalıdır.

3. Seçkin minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) işlev setini belirleyin ve kullanıcı ihtiyaç testini tamamlayın. Ürün stratejisini ve değer önerisini belirledikten sonra, MVP'nin içermesi gereken işlevleri seçmeye başlamalısınız. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını değerlendirmek ve hedef kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterince test yapılmalı ve hedef pazar kullanıcılarının geri bildirimlerini toplamak için yeterli veri toplanmalıdır. Kesin kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları yeniden ayarlayın ve MVP'yi erken süreç adımlarına döndürerek yineleyin, ta ki yüksek pazar uyumu olan bir ürün tasarlanana kadar.

Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, yan yolları önlemek

Minimum Viable Product hakkında, öncelikle düşünülmesi gerekenler:

1. Ürün/Özellik hangi bölümlerden oluşmaktadır?
2. Hangi sorunları çözebilir?
3. Gelecekte ne tür bir iterasyon planı var?
4. Ürün/özelliğin değeri nedir?

MVP, en az geliştirme maliyeti ve en kısa sürede kullanılabilir, projenin öne çıkan özelliklerini ve yeniliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olmasına rağmen fikirlerin hızlı bir şekilde doğrulanmasını sağlar. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar, bazı özelliklerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak aslında bu durumun büyük bir etkisi olmayabilir. Non-MVP yaklaşımını benimsemek, ilk sürüm geliştirmede gereksiz özelliklere çok fazla zaman harcamaya neden olabilir ve sonraki sürüm güncellemeleri de birçok dolambaçlı yola girebilir. MVP düşüncesiyle ürün geliştirmek, dikkati daha önemli konulara odaklamayı sağlar.

MVP en mükemmel ürün değildir, amacı piyasaya hızlı bir şekilde sürerek uygulanabilirliği doğrulamaktır. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli yönü ayarlamak ve nihayetinde pazar alanı ve geliri olan bir ürün ortaya çıkarmaktır. Aslında, MVP ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir, sadece kullanıcıların net bir şekilde deneyimlemesini sağlayacak şekilde tasarlanmış bir test ağı ürünü yeterlidir. Bu, büyük miktarda para harcayıp pazar tarafından kabul edilmeyen bir ürün yapma riskini azaltır.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, onların ürün tercihleri ile ilgili geri bildirimlerini toplamalı, niş pazar ve hedef kullanıcı grubunu doğru belirleyip belirlemediklerini doğrulamalıdır. Eğer fikir doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlıca artırmalı ve tohum kullanıcıların gerçekten kullanmasını sağlamalıdır.

Daha fazla iç ürün toplantısı yaparak, mevcut aşamada hangi özelliklerin gerekli olmadığını tartışmalıyız. Bu özellikler çıkarıldığında geriye kalanlar MVP olacaktır. MVP geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir; temel ihtiyaçlar etrafında ana fonksiyonları tanımlamak, kritik yolda ana düğümleri iyi bir şekilde oluşturmak, ardından detay dalları ve yardımcı işlevleri geliştirmektir. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi yakalamaktır; iş ve kullanıcı gelişim ritmine göre: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çok sayıda ve kapsamlı olmayı hedeflememek, ama doğru olanı yapmayı hedeflemektir.

Pazar Araştırması(GTM): Yeni kullanıcı kazanımı ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi

Pazara giriş stratejisi hakkında düşünülmesi gereken başlıca noktalar:

1. Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
2. Kullanıcılara ürünü nasıl kullanacaklarını öğrenmelerinde yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
3. Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
4. Ürün nerede yayınlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası mı?
5. Hangi kanallarla iş birliği yapmalıyız?
6. İş birliği kanallarının kısıtlamaları nelerdir?

Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanır. Ancak Web3'te, GTM sadece pazarlama ile kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" işletmek zorundadır. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir", bazı projeler ise doğrudan "topluluğa ait" olmayı tercih eder. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürünün öznel faydasını maksimize etmelerine olanak tanımak, yüksek katılımlı ve yüksek kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı kazanım hunisini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlangıç sorununu çözmek için yeni bir çözüm sunuyor. Geliştirici ekip, erken kullanıcıları kazanmak için geleneksel pazarlamaya yatırım yapmıyor, bunun yerine ağ etkisi henüz belirginleşmeden kullanıcıları çekmek için token ödüllerini kullanıyor. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekiyor, bu yeni kullanıcılar da katkıda bulunarak ödül kazanmayı umuyor. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemlidir.

1. Yeni kullanıcı edin

Görev etkileşimi içeren airdrop, önemli bir GTM stratejisidir; projelerin kullanıcılarına token dağıtımını ifade eder. Kullanıcıların token kazanma şansına sahip olmaları için belirli görevleri tamamlamaları gerekir ve bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek koşullar da olabilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, yaygın bir proje soğuk başlatma yöntemidir ve ilk tohum kullanıcıları daha düşük maliyetle edinmeyi sağlar.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek kazan-kazan bir operasyondur. Proje sahipleri için trafik elde edilir; kullanıcılar için hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtını elde ederler, hem de airdrop tokenları alırlar ve görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirirler.

2. Aktifliği artırma ve tutma oranını yükseltme

Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bunlar tek başına kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projelerin işletilmesinin büyük bir zorluğu "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı da gider" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve zor bir şekilde tutulması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir sorunudur. Proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla enerji harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli ve topluluk etkinliklerini sürdürmeli, kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve sıcaklığını artırmak için yaygın olarak kullanılan yöntemlerdir.

3. Tanıtım ve kendi kendine yayılma

Kendiliğinden yayılma, mevcut kullanıcıların ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmasıdır. Eğer mevcut kullanıcılar ürünü beğeniyor ve iyi bir deneyim yaşıyorlarsa, ürünü topluluklarına kendiliğinden paylaşacak veya arkadaşlarına tavsiye edeceklerdir; bu, en düşük maliyetle ve en geniş müşteri kazanma yoludur. Kullanıcıların paylaşmaya istekli olmalarını sağlamak için proje sahipleri bir teşvik mekanizması tasarlamalıdır. Proje tokenleri ile ödüllendirme yapılabilir veya Logo içeren giysiler, kaykaylar, kayaklar, kupa gibi fiziksel hediyeler kullanılabilir. Ayrıca, yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve işletme stratejilerini ayarlamak için gereklidir.

Tavsiye programı, yeni müşteriler kazanmak için kullanılan reklam maliyetlerini, mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak bölmektedir. Bu yöntem, müşteri kazanım maliyetlerini büyük ölçüde düşürmekte ve anahtar kelime satın alma, bilgi akışı reklamları gibi doğrudan satın almaktan daha verimli olmaktadır. Yenilikçi olmasa da, bu yöntem projeye kalıcı ve etkili dönüşüm sonuçları sağlayabilir.

Yeni kullanıcı elde etmek, trafiğin giriş noktasıdır; tutma oranını artırmak, ürün değerine dayanır; öneri ve kendi kendine yayılma ise topluluk gücünü artırır. Bu üç adım, gelir yaratmak içindir, çünkü yalnızca kullanıcı sayısı arttığında ölçeklenebilir kâr elde edilebilir.

![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Pazar Hedefi" stratejisini nasıl başlatırız?](