從美國大選看Web3營銷策略

2024年美國總統大選不僅是一場政治盛事，更是一堂精彩的營銷課程。無論是成熟的Web3項目還是新興創業，都能從候選人的競選策略中獲得啓發。本文將探討如何將美國大選中的營銷策略應用到Web3領域，幫助項目方建立更緊密的社區關係並贏得用戶支持。

1. 明確價值主張，巧用內容傳播

美國大選

候選人通過明確的核心價值觀和願景，配合精煉的口號和一致的內容輸出，快速傳達自身立場和承諾。有效的內容策略能建立候選人與選民之間的情感連接，提升支持率。

例如，川普的"Make America Great Again"強調回歸傳統價值觀，而民主黨的"We are not going back"和"Build Back Better"則更符合年輕選民需求。這些口號簡單上口，且與目標人羣的價值觀高度契合。

Web3市場營銷

Web3項目應聚焦品牌的核心價值，通過內容傳播清晰呈現產品或服務的獨特性。精準的內容可以提升用戶對項目的理解和認同感，幫助品牌在市場中脫穎而出。某交易平台的"Exchange the world"和Babylon的"Unlocking 21M BTC potential"都成功傳達了各自的核心使命。

值得注意的是，Babylon最新的標語"Unlocking 21M BTC to Secure the Decentralised Economy"相比之前，受衆更小，表達更復雜，用戶價值和情感認同也更薄弱。

建議：當了解目標人羣後，使用符合他們價值觀的語言進行溝通。避免過於技術化的表述，而應關注用戶的實際需求和情感共鳴。

2. 精準定位目標受衆

美國大選

基於選民的年齡、地域和需求，精確劃分目標羣體，定制信息以滿足不同羣體的核心關注點，有效提升候選人與選民之間的契合度和支持度。

Web3市場營銷

Web3項目應根據用戶的不同需求細分市場，制定相應的營銷策略。這不僅能確保內容的相關性，還能吸引更多的目標用戶。例如，技術內容可能會吸引開發者，而簡化的解釋則更適合普通用戶。

建議：使用思維導圖或流程圖來分析用戶畫像，根據場景觸達人羣的重要性和高頻優先級羅列出所有的場景及用戶特徵。這將有助於更好地聚焦目標羣體，優化內容輸出、活動營銷和最終的效果評估。

3. 社群管理及共識建設：提升用戶的參與感和歸屬感

美國大選

通過集會、志願者活動等方式，增強選民的參與感和"主人翁"意識，讓他們感受到自己對候選人的支持具有實質性的影響。這種方式不僅提高了支持率，還幫助候選人與選民建立了深厚的忠誠關係。

Web3市場營銷

Web3項目可以通過社區活動、互動內容和提案參與等方式，增強用戶的歸屬感，讓他們不只是消費者，更是項目的共同建設者，形成更強的社群共識和忠誠度。

某交易平台的區塊鏈周活動就體現了對社群的尊重。即使面對爭議，保持冷靜自持和偶爾的自我調侃也能贏得用戶的認同。共識來自用戶，與用戶、市場保持密切聯繫是項目的生存之道。無論團隊背景多麼豪華、一級市場估值多麼高，如果與社群漸行漸遠，終究難逃在二級市場失敗的命運。

4. 名人和關鍵意見領袖（KOL）的背書

美國大選

候選人尋求名人和公衆人物的支持，以提高自己的可信度和影響力，這些背書還可以幫助候選人贏得未決選民的支持。

Web3市場營銷

Web3項目同樣可以借助KOL和行業名人背書，利用他們的公信力和流量優勢，幫助項目獲得更高的曝光度並增強用戶的信任感。尤其是當項目還沒有足夠的市場份額時，背書可以幫助快速打響知名度。

如果資源有限，可以考慮尋找有資源的合作夥伴，借助他們的優勢；如果找不到這樣的合作夥伴，那就想辦法"硬蹭"；如果連"硬蹭"都做不到，成功的可能性就會大大降低。

5. 多渠道精準傳播

美國大選

候選人通過電視、社交媒體、線下活動等多渠道接觸選民，確保不同羣體都能接收到信息，增強候選人在各選民羣體中的曝光率和支持度。

Web3市場營銷

Web3項目可以通過社交平台、短視頻、郵件等多樣化渠道，根據用戶習慣分發內容，以觸達並覆蓋目標用戶常用的接觸點，提升用戶對品牌的認知和關注。

需要注意的是，KOL和各類宣傳渠道只是傳播的工具。如果不清楚要向誰傳達什麼、讓用戶記住什麼，僅僅支付KOL推廣費是無法讓用戶真正認可和買帳的。

結語

美國大選這場"營銷大戲"爲Web3項目方提供了寶貴的經驗，教會我們如何把握用戶共識、如何放下身段接觸真實用戶。很多項目方常常過於關注技術和概念，忽視了用戶的共識和社群的認同。然而，正是這些因素構成了項目成功的根基。