Alpha机会仍在，从零开始梳理 DePIN 的投资逻辑

灰度在今年年初发布了一份关于 DePIN 的研究报告，展示了头部 DePIN 项目及其市值。自 2022 年以来，DePIN 和 AI 一直被视为 Crypto 投资的两个新方向。然而，DePIN 领域似乎一直缺乏一个标志性项目。（Helium 可以算作头部项目，但它的出现甚至早于 DePIN 这个概念；表中的 Bittensor、Render 和 Akash，更多被归类为 AI 赛道）

由此可见，DePIN 尚未出现一个足够强大的龙头项目来打开这个赛道的天花板。这意味着 DePIN 赛道在未来 1-3 年内可能仍存在一些 Alpha 机会。

本文将从零开始梳理 DePIN 的投资逻辑，包括为什么 DePIN 是值得关注的投资赛道，以及提出一个简单的分析框架。由于 DePIN 是一个综合概念，涵盖许多不同的子赛道，因此本文将从较为抽象的角度解释概念，但同时也会给出一些具体例子。

为什么关注 DePIN 投资

DePIN 不仅仅是一个流行词

首先需要明确，将物理世界的基础设施进行去中心化并非只是一个花哨的想法，更不仅是单纯的「叙事炒作」，而是可以落地执行的。在 DePIN 中确实存在去中心化可以「实现」或「优化」某些功能的场景。

以下是两个简单例子：

在 DePIN 的一个主要赛道 - 电信领域，以美国市场为例，传统通信运营商（如 AT&T、T-Mobile）通常需要投入数十亿美元用于频谱许可证拍卖和基站部署，每个覆盖半径 1-3 公里的宏基站的部署成本在 20-50 万美元之间。在 2022 年美国联邦通信委员会（FCC）对 3.45GHz 频段 5G 频谱的一次拍卖中，AT&T 就投入了 90 亿美元，成为投入最高的运营商。这种中心化主导的基建模式导致通信服务价格高昂。

而 Helium Mobile 通过社区众包的方式，将这个早期成本分摊至每个用户，个人仅需购买 249 美元或 499 美元的热点设备即可接入网络，成为「微运营商」，通过代币激励驱动社区自发组网，从而降低总体投入。Verizon 部署一个宏基站的成本约为 20 万美元，而 Helium 通过部署约 100 个热点设备（总成本约 5 万美元）即可实现近似的覆盖范围，成本降低幅度约为 75%。

另外，在 AI 数据领域，传统 AI 公司为获取训练数据，需要向社交平台支付高达 3 亿美元/年的 API 费用，并且借助住宅代理和数据中心代理爬取数据。不仅如此，还日益面临越来越多的版权和技术限制，数据源的合规性和多样性难以保障。

Grass 通过分布式的 Web Scraping 破解了这一困局，允许用户通过下载浏览器扩展来分享闲置带宽，帮助抓取公开网页数据，并从中获得代币奖励。这种模式极大降低了AI 公司的数据获取成本，同时实现了数据的多样性和地理分布性。根据 Grass 统计，目前共有来自 190 个国家的 109,755,404 个 IP 地址参与网络，日均贡献 1,000 TB 的互联网数据。

综上，投资 DePIN 这个方向的一个基本出发点在于：去中心化的物理基础设施有机会比传统物理基础设施做得更好，甚至是做到传统方式做不到的事情。

作为基础设施与消费者的交汇点

作为 Crypto 投资的两大主线，基础设施与消费者项目各自面临着一些问题。

基础设施项目普遍有两个特点：一是技术属性很强，例如 ZK、FHE、MPC 等技术有着很高的门槛，市场认知存在一定的脱节。二是除了我们熟悉的 Layer1/2、跨链桥、质押等项目能够直接触达终端用户之外 ，大多数基础设施其实是面向企业的。例如开发者工具、数据可用性层、预言机、协处理器等等，相对远离用户。

这两点导致基础设施项目很难推动用户的心智占有率，传播性差。尽管优质基础设施有一定的产品市场适配性和收入，能够自给自足穿越周期，但在注意力稀缺的市场状况下，缺乏心智占有率导致后期上市很困难。

反过来看，消费者项目好在直接面向终端用户，在心智占有率的捕获上有着天然的优势。但新概念很容易被市场证伪，甚至在热点切换之后可能一落千丈。这类项目往往陷入从叙事驱动到短期爆发，再到证伪衰退的循环，且生命周期短。

增长、心智占有率、上币都是这个周期被讨论得很多的问题。综合来看，DePIN 可以较好地解决结合上述两点困境，找到平衡点。

1. DePIN 建立在物理世界的真实需求基础上，例如能源、无线网络等等，优质的 DePIN 项目有坚实的产品市场适配性和收入，不易被证伪，且容易被市场所理解。比如某移动网络项目每个月 30 美金的无限流量套餐，显然比传统运营商提供的方案更便宜。

2. DePIN 同样有用户端的使用需求，可以捕获心智占有率。例如用户可以下载某项目的浏览器插件贡献自己的闲置带宽，目前该项目已经触达了终端的 250 万用户，且许多为非加密原生用户。其他赛道例如 eSIM、WiFi、车载数据等等也是如此，离用户很近。

DePIN 投资框架

方向

仅从直觉出发，5G 和无线网络是大市场，车载数据和天气数据是小市场。从需求端看是否是刚需（5G）或需求强烈。并且，由于类似 5G 在传统市场的份额非常大，即便 DePIN 能够捕捉其中的一小部分，在 Crypto 的体量下来看，市场容量也相当可观。

产品

根据某研究机构的报告，DePIN 模型尤其适用于资本要求高、进入门槛高、垄断格局明显且资源利用不足的行业。回答产品市场适配性的问题本质上看两点。

在供应端，DePIN 是否做成了原来做不了的事情，或者比原有的解决方案有突出优势（成本、效率等）。例如某地图采集项目所在的地图采集赛道，传统地图采集至少存在三大问题：

• 传统依赖专业车队和人工标注，成本高昂且扩展性差
• 某知名地图服务更新周期长，偏远地区覆盖率低
• 中心化地图服务商垄断数据定价权

而该项目通过销售行车记录仪允许用户采集数据，利用众包模式将数据采集变为用户日常驾驶中就在做的事情。通过代币激励引导用户，把资源优先投放到高需求区域。

在需求端，DePIN 所提供的产品必须存在真实市场需求，最好有强烈的付费意愿。同样的例子，该项目可以把地图数据出售给自动驾驶、物流、保险等公司以及市政，关键需求得到验证。

关于硬件，某投资机构在 2023 年的文章中开篇就谈到硬件。笔者在这里结合补充几点看法。

硬件的时间线可以概括为「制造---销售---分发---维护」。

#制造

项目方自己设计制造硬件，还是采用现有硬件？例如某无线网络项目既提供两种类型的自有热点，也支持整合现有的 WiFi 网络。或者是计算和存储类的 DePIN 项目，可以直接使用现有的显卡和硬盘等等。

#销售

销售的明码标价，意味着用户会根据潜在收益来计算回本周期。某项目的家用移动热点售价 249 美金，另一项目的车载数据采集器售价 1,331 美金。

#分发

如何分发？分发涉及许多不确定性因素：物流时效、运输成本，以及从预售开始的交付周期等等。对瞄准全球范围的项目来说，不恰当的分发设计和手段可能极大拖慢项目的进度。

#维护

维护硬件需要用户怎么做？一些设备可能存在折旧或者损耗的情况。最简单的维护例子是某项目，用户只需要下载浏览器扩展，不要求其他操作；亦或是某无线网络项目的热点，只需要简单安装就可以持续运行。如果涉及到太阳能发电等等，可能会更为复杂。

结合以上几点来看，最简单的模式是直接利用现有网络带宽，不需要制造和分发，用户无门槛开始，也不需要销售，有助于在项目早期快速扩展网络。

诚然，每个方向的项目对硬件的需求不同。但硬件关系到初始采用的摩擦。在项目早期摩擦力越小越好，随着项目的成熟，一些摩擦力可以带来留存和一定程度上的绑定关系。对初创团队来说，需要把控在硬件方面的路径选择和资源投入，逐步渐进而不是一蹴而就。

想象一下，如果从「制造---销售---分发---维护」都不容易，那么除非有非常强且确定性高的激励，用户为什么要参与呢？

代币经济

代币机制设计是 DePIN 项目中最具挑战性的一环。与其他领域的项目不同，DePIN 需要在早期对网络的各个参与方进行激励，因此需要在项目非常早期的阶段推出代币。这个话题适合新开一篇文章做一些案例研究，本文就不再展开。

团队

团队配比中，创始人至少需要以下背景各一名：一是曾在本领域的传统公司工作且有丰富经验，负责技术和产品等实际落地事项，二是加密原生，懂得代币经济和社区建设，区分加密用户和非加密用户的偏好和心智模型的异同。

其他

监管问题，例如在某些地区采集道路影像和数据显然是十分敏感的。

小结

Crypto 在这个周期并没有真正「破圈」的应用，似乎我们离圈外用户的采用还遥遥无期。一些 Crypto 应用提供的短期激励是