La lógica subyacente y la manera de romper el estancamiento del nuevo ecosistema de marketing Web3
¡Emprende en Web3, hablemos todos los miércoles!
Este período se centra en el nuevo ecosistema de marketing Web3, analizando en profundidad la lógica subyacente de la "economía de la atención": desde el surgimiento de la "economía de la boca", hasta las estrategias prácticas para el arranque en frío de nuevos proyectos, desde la identificación de AI del verdadero valor del tráfico, hasta cómo monetizar directamente la atención del usuario. Combinando años de experiencia en MCN y con los desarrolladores de proyectos, desglosamos los puntos críticos y de ruptura del marketing Web3, ayudando a los emprendedores a comprender el valor comercial de la atención, encontrando rutas eficientes para la adquisición de clientes en una era de tráfico disperso, ¡haciendo que el marketing se convierta realmente en un impulsor del crecimiento del proyecto!
Introducción de los invitados
La invitada de este episodio tiene una amplia experiencia en el campo del marketing Web3 y ha realizado una profunda investigación sobre la "economía de la atención". Ha estado en contacto con Crypto y Web3 durante aproximadamente dos o tres años, ha pasado por colecciones digitales nacionales, ecosistemas de cadenas públicas, y ahora es socia de un cierto ecosistema, además de ser embajadora de eventos de una cierta cadena pública.
En el pasado, ella tenía experiencia laboral tanto en instituciones MCN como en proyectos, viviendo de primera mano el proceso de transformación del marketing de Web2 a Web3. Al principio, en MCN, ayudaba principalmente a los proyectos con la promoción en redes sociales; más tarde, al llegar a un proyecto, se dio cuenta de que el modelo de marketing tradicional tenía puntos débiles como la falta de transparencia en la información. Estas experiencias le han permitido entender mejor las necesidades del marketing en Web3, lo que ha llevado a su trabajo actual, centrado en conectar a los proyectos con los usuarios a través de nuevos modelos.
Core Business of Web3 Marketing Platforms
La plataforma en la que se encuentra el invitado es una plataforma que conecta a los "compradores de atención" y a los "vendedores de atención":
El lado del proyecto (comprador) necesita exposición, puede presentar la introducción del proyecto, la información de actividades y preestablecer un pozo de premios.
Los usuarios (vendedores) pueden publicar contenido relacionado con el proyecto en las redes sociales, de manera que no solo se informen sobre el proyecto, sino que también hagan que sus seguidores o amigos presten atención al mismo, y así podrán obtener ganancias del fondo de premios según el efecto real del contenido.
La plataforma asignará recompensas a los usuarios según el volumen de difusión del contenido, su relevancia y otros datos. El objetivo es permitir que los usuarios comunes puedan obtener ingresos a través de la atención que generan al compartir, en lugar de que solo los MCN o los influyentes puedan participar en el marketing.
Motivo de fundación
La creación de una plataforma así se basa en la identificación de los puntos débiles del modelo de marketing tradicional:
Después de que el proyecto paga a la MCN, es difícil confirmar si los fondos realmente llegan a usuarios efectivos.
El equipo del proyecto teme que la lista de KOL proporcionada por MCN tenga números de seguidores falsificados, o que el KOL no pueda entender realmente el proyecto.
El equipo espera omitir los intermediarios y permitir que los proyectos se conecten directamente con los usuarios. Además, la industria de Web3 está en rápido desarrollo, aumentando la base de usuarios, pero las herramientas de marketing aún están en una etapa temprana, existiendo problemas como la dificultad para distinguir entre datos verdaderos y falsos y la dificultad para llegar de manera precisa a la audiencia potencial.
La plataforma introduce tecnología de IA, como la filtración del contenido de los usuarios para detectar información falsa y temas sensibles, identificando si el historial de comportamiento de la cuenta es real, asegurando que el fondo de premios del proyecto se entregue a creadores que realmente tengan valor.
Características del marketing en redes sociales
Los primeros proyectos de colaboración en la plataforma provienen en gran medida de la acumulación del equipo en el ecosistema de la cadena pública. El ecosistema de la cadena pública todavía está en una etapa temprana, y tanto la cantidad como la calidad de los proyectos están creciendo rápidamente. Los usuarios necesitan un "puerto de entrada confiable" para comprender los proyectos en los que vale la pena participar.
La plataforma no solo se posiciona como "hacer que los usuarios ganen dinero", sino que también quiere convertirse en un "filtro de proyectos":
Primero, realiza una investigación básica sobre los proyectos que se van a listar y descarta los que son claramente poco confiables.
Permitir a los usuarios ver proyectos relativamente de alta calidad y obtener ganancias a través de compartir.
Este modelo de "filtrado + incentivos" ha ido formando lentamente un ciclo positivo entre el equipo del proyecto, los usuarios y la plataforma.
Razones por las que una plataforma social se convierte en el principal bastión de Web3
Hay dos razones por las que una plataforma social se convierte en el principal campo de marketing de Web3:
Compatibilidad: Esta plataforma es una red social global, con usuarios de todo el mundo; los proyectos de Web3 son inherentemente globales, lo que se alinea con las características de la plataforma.
Entorno de la industria en sus inicios: Al principio, el Crypto tenía algunos problemas, y en algunas regiones había restricciones sobre el contenido relacionado, por lo que la voz de la industria se trasladó lentamente a esta plataforma. Además, muchas cuentas oficiales de proyectos en el extranjero ya estaban en esta plataforma, por lo que los usuarios, para obtener información de primera mano, también se agruparon aquí.
Sin embargo, ahora también hay cambios, algunas plataformas del tipo "plaza" están surgiendo. En el futuro, el campo del marketing Web3 podría estar más descentralizado, pero las características globales de esta plataforma son difíciles de reemplazar a corto plazo.
El impacto de la descentralización de la información
El impacto de la descentralización de la información depende de si el contenido se basa en "experiencias reales":
Si los usuarios son verdaderos usuarios del proyecto, compartir su experiencia o las nuevas funciones del proyecto, aunque el contenido sea disperso y los seguidores sean pocos, no es ruido. Estas "pequeñas voces" pueden, de hecho, juntar la verdadera imagen del proyecto.
Pero si es un KOL que acepta un acuerdo comercial, si el contenido evita los puntos críticos y solo menciona las ventajas, aunque tenga mucho tráfico, sigue siendo ruido.
La plataforma espera guiar un ciclo virtuoso a través de mecanismos, como apoyar la emisión de tareas en múltiples plataformas; los usuarios deben experimentar primero el proyecto antes de compartir contenido para poder recibir recompensas. De esta manera, la información descentralizada puede aclarar mejor la verdadera reputación del proyecto.
Análisis de la "economía de chupar"
"La economía de chupar" es el modelo que ha estado de moda recientemente:
"Boca" se refiere a emitir contenido, expresar opiniones
"Luo" se refiere a obtener beneficios, pero a diferencia de la obtención tradicional de beneficios, incluye "peso del contenido".
Diferencia con el tradicional "sacar provecho" del sistema.
El tradicional "arbitraje" se basa principalmente en la "cantidad de cuentas" y "comportamientos básicos", como registrar cuentas y completar tareas simples.
"Zhuī lū" se centra más en la "calidad del contenido": los usuarios no solo deben completar acciones básicas, sino que también deben publicar contenido en plataformas sociales; la frecuencia, relevancia y efecto de difusión del contenido afectarán las ganancias.
Esto refleja el reconocimiento de la industria del "valor de la atención": la voz del usuario en sí misma es un recurso.
Métodos técnicos para identificar el verdadero valor de los KOL
La plataforma utiliza tecnología de IA para evaluar el verdadero valor de KOL desde tres dimensiones:
Datos básicos: la cantidad de visualizaciones del contenido y el alcance de difusión.
Calidad del contenido: La IA analiza la relevancia del contenido y del proyecto, como si se relaciona con las funciones centrales del proyecto.
Veracidad del comportamiento: si la cantidad de interacción (proporción de me gusta/vistas) es anormal, marcar cuentas sospechosas.
Para cuentas sospechosas, se reducirán las recompensas en casos leves, y en casos graves se determinará que son bots, cancelando todas las recompensas. En el futuro, también se rastrearán los datos históricos de los KOL, como sus áreas de especialización, estabilidad del tráfico, etc., para ayudar a los proyectos a encontrar bloggers "nicho pero autoritarios".
Experiencias prácticas para el arranque en frío de nuevos proyectos Web3
El núcleo del arranque en frío es "pruebas y errores con buena relación calidad-precio", centrándose en dos etapas:
Alcance: Usa alrededor del 20% del presupuesto para encontrar KOL y alcanzar a usuarios potenciales. Se sugiere buscar V pequeños y medianos en campos verticales, ya que es más preciso que buscar bloggers generales de Crypto.
Conversión: Colocar alrededor del 50% del presupuesto en la plataforma de tareas, permitiendo a los usuarios completar la conversión a través de compartir e interactuar. El proceso en el que los usuarios completan las tareas también es el proceso de conocer el proyecto.
En las etapas iniciales, se debe validar rápidamente los comentarios de los usuarios, como qué funciones les interesan y qué sugerencias tienen sobre el mecanismo de recompensas, y luego ajustar la estrategia en función de estos datos. Durante la fase de arranque, "precisión" es más importante que "gran volumen".
Relación entre marketing y calidad del proyecto
El marketing y la calidad del proyecto son igualmente importantes (50:50):
La innovación tecnológica es la base, se trata de hacer algo de "0 a 1". Sin una tecnología sólida, no se puede avanzar lejos, por muy buena que sea la comercialización.
El marketing es "agregar un 0 después del 1". No importa cuán buena sea la tecnología, si los usuarios no la conocen o no la entienden, será difícil implementarla.
En los primeros días, el Crypto era un mar azul, había pocos proyectos y los usuarios estaban más enfocados en la innovación tecnológica; ahora hay cada vez más proyectos, algunas áreas ya están saturadas y se han convertido en un mar rojo. En este momento, el marketing y la tecnología son igualmente importantes: cuando los usuarios se enfrentan a un montón de proyectos "que dicen ser innovadores", primero mirarán "¿puedo entender este proyecto?" y "¿hay alguien hablando de él?", en este momento el marketing puede ayudar al proyecto a destacar.
Método para evaluar el valor a largo plazo del tráfico
La plataforma registra principalmente los "logros y esfuerzos" de los usuarios:
"Contribución" es la cantidad de difusión del contenido, como cuántos nuevos usuarios ha traído.
"苦劳" es la frecuencia de participación, como si se sigue un proyecto a largo plazo y se continúa generando contenido.
Método específico:
Proporcionar al equipo del proyecto un backend que muestre qué usuarios han hablado más sobre el proyecto y las características del grupo de seguidores de estos usuarios.
El equipo del proyecto puede marcar a los usuarios activos a largo plazo como "usuarios clave" según los datos, y en el futuro priorizar la distribución de beneficios.
Estos usuarios no solo pueden generar tráfico, sino que también pueden convertirse en "nodos de difusión" del proyecto, cuyo valor supera con creces al tráfico a corto plazo.
En el futuro se lanzará "tareas en cadena", como que los usuarios deben completar un swap en el proyecto para participar en tareas de marketing, vinculando "atención" y "uso real", haciendo que el tráfico se convierta realmente en un activo a largo plazo del proyecto.
Plataformas de marketing Web3 que vale la pena seguir
Recomiendo experimentar algunas nuevas plataformas de marketing Web3, cuyo modelo se puede describir como "una pesca, cuatro consumos":
La recompensa base del fondo de premios del proyecto se puede obtener siempre que el contenido sea válido.
Cuando el proyecto colaborativo distribuye beneficios, la plataforma recomendará direcciones de usuarios de alta calidad, que recibirán prioridad para obtener recompensas adicionales.
La plataforma también distribuirá beneficios en base a los datos de los usuarios en el futuro.
Los datos de creación acumulados pueden ayudar a los usuarios a conectar con proyectos coincidentes.
La clave es ver si la plataforma puede realmente proteger el valor de los creadores y proporcionar una compensación justa por la "atención".
Reflexiones sobre la gestión de la atención del usuario
Para los usuarios, se necesita un "filtro" para seleccionar proyectos y enfocar la atención en los ecosistemas que valen la pena conocer.
Para el equipo del proyecto:
Buscar "tráfico preciso" en lugar de "tráfico amplio". Por ejemplo, al hacer un proyecto de NFT, publicar contenido en comunidades de dos dimensiones es más efectivo que en comunidades de Crypto generales.
Animar a los usuarios a comentarse entre sí para crear interacción. Este "marketing interactivo" es más efectivo que simplemente enviar anuncios.
Tendencias futuras del marketing en Web3
"La atención se convierte en un activo programable": Las cuentas sociales de los usuarios y sus acciones creativas pueden convertirse en un activo negociable y programable.
"Usuarios y proyectos ganan juntos": ya no se trata de que los proyectos paguen por tráfico, sino de diseñar mecanismos que permitan a los usuarios ganar dinero a través de compartir, mientras los proyectos ahorran costos mediante la difusión de los usuarios.
Último recordatorio: al participar en proyectos, es importante tener los ojos bien abiertos, explorar Web3 dentro del marco de las leyes y regulaciones, y comunicarse más con las personas a su alrededor para verificar la información y evitar caer en trampas.
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SatoshiLegend
· hace7h
En lugar de hablar de marketing, sería mejor investigar la implementación del código subyacente.
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GasFeeLady
· 08-14 05:06
lol otra guía para atraer atención... apuesto a que las tarifas de gas por estos trucos de marketing cuestan más de lo que ganan, para ser honesto
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ThatsNotARugPull
· 08-13 09:15
El marketing y el coeficiente intelectual son lo único que importa.
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0xSleepDeprived
· 08-13 09:11
Otra vez vienen a estafarnos.
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SnapshotLaborer
· 08-13 09:07
Otra pequeña redacción, siento que es solo hablar por hablar.
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CryptoTarotReader
· 08-13 09:05
¿Y todavía da clases con solo tres años de experiencia?
Análisis del nuevo ecosistema de marketing Web3: la lógica subyacente de la economía de la atención y las formas de romper el estancamiento.
La lógica subyacente y la manera de romper el estancamiento del nuevo ecosistema de marketing Web3
¡Emprende en Web3, hablemos todos los miércoles!
Este período se centra en el nuevo ecosistema de marketing Web3, analizando en profundidad la lógica subyacente de la "economía de la atención": desde el surgimiento de la "economía de la boca", hasta las estrategias prácticas para el arranque en frío de nuevos proyectos, desde la identificación de AI del verdadero valor del tráfico, hasta cómo monetizar directamente la atención del usuario. Combinando años de experiencia en MCN y con los desarrolladores de proyectos, desglosamos los puntos críticos y de ruptura del marketing Web3, ayudando a los emprendedores a comprender el valor comercial de la atención, encontrando rutas eficientes para la adquisición de clientes en una era de tráfico disperso, ¡haciendo que el marketing se convierta realmente en un impulsor del crecimiento del proyecto!
Introducción de los invitados
La invitada de este episodio tiene una amplia experiencia en el campo del marketing Web3 y ha realizado una profunda investigación sobre la "economía de la atención". Ha estado en contacto con Crypto y Web3 durante aproximadamente dos o tres años, ha pasado por colecciones digitales nacionales, ecosistemas de cadenas públicas, y ahora es socia de un cierto ecosistema, además de ser embajadora de eventos de una cierta cadena pública.
En el pasado, ella tenía experiencia laboral tanto en instituciones MCN como en proyectos, viviendo de primera mano el proceso de transformación del marketing de Web2 a Web3. Al principio, en MCN, ayudaba principalmente a los proyectos con la promoción en redes sociales; más tarde, al llegar a un proyecto, se dio cuenta de que el modelo de marketing tradicional tenía puntos débiles como la falta de transparencia en la información. Estas experiencias le han permitido entender mejor las necesidades del marketing en Web3, lo que ha llevado a su trabajo actual, centrado en conectar a los proyectos con los usuarios a través de nuevos modelos.
Core Business of Web3 Marketing Platforms
La plataforma en la que se encuentra el invitado es una plataforma que conecta a los "compradores de atención" y a los "vendedores de atención":
La plataforma asignará recompensas a los usuarios según el volumen de difusión del contenido, su relevancia y otros datos. El objetivo es permitir que los usuarios comunes puedan obtener ingresos a través de la atención que generan al compartir, en lugar de que solo los MCN o los influyentes puedan participar en el marketing.
Motivo de fundación
La creación de una plataforma así se basa en la identificación de los puntos débiles del modelo de marketing tradicional:
El equipo espera omitir los intermediarios y permitir que los proyectos se conecten directamente con los usuarios. Además, la industria de Web3 está en rápido desarrollo, aumentando la base de usuarios, pero las herramientas de marketing aún están en una etapa temprana, existiendo problemas como la dificultad para distinguir entre datos verdaderos y falsos y la dificultad para llegar de manera precisa a la audiencia potencial.
La plataforma introduce tecnología de IA, como la filtración del contenido de los usuarios para detectar información falsa y temas sensibles, identificando si el historial de comportamiento de la cuenta es real, asegurando que el fondo de premios del proyecto se entregue a creadores que realmente tengan valor.
Características del marketing en redes sociales
Los primeros proyectos de colaboración en la plataforma provienen en gran medida de la acumulación del equipo en el ecosistema de la cadena pública. El ecosistema de la cadena pública todavía está en una etapa temprana, y tanto la cantidad como la calidad de los proyectos están creciendo rápidamente. Los usuarios necesitan un "puerto de entrada confiable" para comprender los proyectos en los que vale la pena participar.
La plataforma no solo se posiciona como "hacer que los usuarios ganen dinero", sino que también quiere convertirse en un "filtro de proyectos":
Este modelo de "filtrado + incentivos" ha ido formando lentamente un ciclo positivo entre el equipo del proyecto, los usuarios y la plataforma.
Razones por las que una plataforma social se convierte en el principal bastión de Web3
Hay dos razones por las que una plataforma social se convierte en el principal campo de marketing de Web3:
Compatibilidad: Esta plataforma es una red social global, con usuarios de todo el mundo; los proyectos de Web3 son inherentemente globales, lo que se alinea con las características de la plataforma.
Entorno de la industria en sus inicios: Al principio, el Crypto tenía algunos problemas, y en algunas regiones había restricciones sobre el contenido relacionado, por lo que la voz de la industria se trasladó lentamente a esta plataforma. Además, muchas cuentas oficiales de proyectos en el extranjero ya estaban en esta plataforma, por lo que los usuarios, para obtener información de primera mano, también se agruparon aquí.
Sin embargo, ahora también hay cambios, algunas plataformas del tipo "plaza" están surgiendo. En el futuro, el campo del marketing Web3 podría estar más descentralizado, pero las características globales de esta plataforma son difíciles de reemplazar a corto plazo.
El impacto de la descentralización de la información
El impacto de la descentralización de la información depende de si el contenido se basa en "experiencias reales":
Si los usuarios son verdaderos usuarios del proyecto, compartir su experiencia o las nuevas funciones del proyecto, aunque el contenido sea disperso y los seguidores sean pocos, no es ruido. Estas "pequeñas voces" pueden, de hecho, juntar la verdadera imagen del proyecto.
Pero si es un KOL que acepta un acuerdo comercial, si el contenido evita los puntos críticos y solo menciona las ventajas, aunque tenga mucho tráfico, sigue siendo ruido.
La plataforma espera guiar un ciclo virtuoso a través de mecanismos, como apoyar la emisión de tareas en múltiples plataformas; los usuarios deben experimentar primero el proyecto antes de compartir contenido para poder recibir recompensas. De esta manera, la información descentralizada puede aclarar mejor la verdadera reputación del proyecto.
Análisis de la "economía de chupar"
"La economía de chupar" es el modelo que ha estado de moda recientemente:
Diferencia con el tradicional "sacar provecho" del sistema.
Esto refleja el reconocimiento de la industria del "valor de la atención": la voz del usuario en sí misma es un recurso.
Métodos técnicos para identificar el verdadero valor de los KOL
La plataforma utiliza tecnología de IA para evaluar el verdadero valor de KOL desde tres dimensiones:
Datos básicos: la cantidad de visualizaciones del contenido y el alcance de difusión.
Calidad del contenido: La IA analiza la relevancia del contenido y del proyecto, como si se relaciona con las funciones centrales del proyecto.
Veracidad del comportamiento: si la cantidad de interacción (proporción de me gusta/vistas) es anormal, marcar cuentas sospechosas.
Para cuentas sospechosas, se reducirán las recompensas en casos leves, y en casos graves se determinará que son bots, cancelando todas las recompensas. En el futuro, también se rastrearán los datos históricos de los KOL, como sus áreas de especialización, estabilidad del tráfico, etc., para ayudar a los proyectos a encontrar bloggers "nicho pero autoritarios".
Experiencias prácticas para el arranque en frío de nuevos proyectos Web3
El núcleo del arranque en frío es "pruebas y errores con buena relación calidad-precio", centrándose en dos etapas:
Alcance: Usa alrededor del 20% del presupuesto para encontrar KOL y alcanzar a usuarios potenciales. Se sugiere buscar V pequeños y medianos en campos verticales, ya que es más preciso que buscar bloggers generales de Crypto.
Conversión: Colocar alrededor del 50% del presupuesto en la plataforma de tareas, permitiendo a los usuarios completar la conversión a través de compartir e interactuar. El proceso en el que los usuarios completan las tareas también es el proceso de conocer el proyecto.
En las etapas iniciales, se debe validar rápidamente los comentarios de los usuarios, como qué funciones les interesan y qué sugerencias tienen sobre el mecanismo de recompensas, y luego ajustar la estrategia en función de estos datos. Durante la fase de arranque, "precisión" es más importante que "gran volumen".
Relación entre marketing y calidad del proyecto
El marketing y la calidad del proyecto son igualmente importantes (50:50):
En los primeros días, el Crypto era un mar azul, había pocos proyectos y los usuarios estaban más enfocados en la innovación tecnológica; ahora hay cada vez más proyectos, algunas áreas ya están saturadas y se han convertido en un mar rojo. En este momento, el marketing y la tecnología son igualmente importantes: cuando los usuarios se enfrentan a un montón de proyectos "que dicen ser innovadores", primero mirarán "¿puedo entender este proyecto?" y "¿hay alguien hablando de él?", en este momento el marketing puede ayudar al proyecto a destacar.
Método para evaluar el valor a largo plazo del tráfico
La plataforma registra principalmente los "logros y esfuerzos" de los usuarios:
Método específico:
En el futuro se lanzará "tareas en cadena", como que los usuarios deben completar un swap en el proyecto para participar en tareas de marketing, vinculando "atención" y "uso real", haciendo que el tráfico se convierta realmente en un activo a largo plazo del proyecto.
Plataformas de marketing Web3 que vale la pena seguir
Recomiendo experimentar algunas nuevas plataformas de marketing Web3, cuyo modelo se puede describir como "una pesca, cuatro consumos":
La clave es ver si la plataforma puede realmente proteger el valor de los creadores y proporcionar una compensación justa por la "atención".
Reflexiones sobre la gestión de la atención del usuario
Para los usuarios, se necesita un "filtro" para seleccionar proyectos y enfocar la atención en los ecosistemas que valen la pena conocer.
Para el equipo del proyecto:
Tendencias futuras del marketing en Web3
"La atención se convierte en un activo programable": Las cuentas sociales de los usuarios y sus acciones creativas pueden convertirse en un activo negociable y programable.
"Usuarios y proyectos ganan juntos": ya no se trata de que los proyectos paguen por tráfico, sino de diseñar mecanismos que permitan a los usuarios ganar dinero a través de compartir, mientras los proyectos ahorran costos mediante la difusión de los usuarios.
Último recordatorio: al participar en proyectos, es importante tener los ojos bien abiertos, explorar Web3 dentro del marco de las leyes y regulaciones, y comunicarse más con las personas a su alrededor para verificar la información y evitar caer en trampas.