Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana mendorong produk untuk diimplementasikan di komunitas
Dalam bidang Web3, kita sering melihat beberapa cryptocurrency dan proyek mengalami kenaikan yang baik dalam waktu singkat, tetapi pengguna dengan cepat hilang, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar crypto: saat pasar bullish, banyak proyek bermunculan, tetapi saat pasar bearish, banyak proyek punah. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: dalam konteks pasar bearish, harga token yang diterbitkan oleh proyek terus turun, yang mengakibatkan insentif tidak berfungsi bahkan merugikan kepentingan pengguna, menyebabkan hilangnya pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus menerus untuk memperoleh pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan yang berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari berbagai aplikasi Web3 umumnya mengalami penurunan yang signifikan, hanya kategori media sosial yang menunjukkan tren kenaikan yang cepat. Artikel ini akan membahas beberapa pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3.
Dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat pada faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Tidak seharusnya memenuhi seluruh pasar besar secara membabi buta, tetapi harus menggabungkan karakteristik produk dan sumber daya untuk memfokuskan pada pasar segmen yang tepat. Disarankan untuk terlebih dahulu mendalami satu pasar, mencapai posisi terdepan sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, menyerahkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin adalah langkah yang tidak bijaksana, ini setara dengan melepaskan sepertiga dari basis pengguna global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk minimum yang dapat diterima (MVP) adalah sebuah ide yang sangat baik. Ini berarti meluncurkan fungsi dasar terlebih dahulu, memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan pasar dan kebutuhan pengguna. Pengembang tidak boleh mencoba untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna dari awal, tetapi harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampak bagus.
Jika PMF adalah keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi Go To Market(GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari menarik pelanggan baru di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah adalah proses yang mengurangi jumlah pengguna.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2. "Komunitas" adalah kategori unik dari GTM Web3, yang merupakan sumber lalu lintas penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 sering kali disertai dengan insentif komunitas menggunakan token sebagai perantara, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama diberikan penghargaan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan penghargaan.
kecocokan pasar produk ( PMF ): menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai kesesuaian pasar produk, perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini sekarang dan bukan nanti?
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk siap diluncurkan untuk mencari pasar. Orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang seharusnya dilakukan terlebih dahulu karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang, dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, sehingga produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar. Dalam verifikasi selanjutnya, langkah-langkah tertentu dioptimalkan dan disempurnakan berdasarkan informasi umpan balik untuk meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Langkah-langkah spesifik meliputi:
Temukan pasar yang tersegmentasi, kunci kelompok pengguna target, dan temukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan melakukan segmentasi pasar besar untuk menentukan pengguna target, bangun profil pengguna dan analisis kebutuhan. Setelah memahami kebutuhan pengguna, perlu juga mengevaluasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk lagi; jika menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi dengan baik, maka dapat masuk.
Menetapkan strategi produk, mendefinisikan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti. Pengguna pasti akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat tergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, membuat pengguna merasakan bahwa produk lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Strategi produk perlu fokus pada kebutuhan apa yang harus dipenuhi, fungsi unik apa yang dimiliki, dan bagaimana cara untuk unggul dalam persaingan, serta pertanyaan inti lainnya.
Pilih kumpulan fitur MVP ( yang paling kecil dan lakukan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah menentukan strategi produk dan proposisi nilai, Anda harus mulai menyaring fitur yang harus ada dalam MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, dan menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna sasaran. Setelah menyelesaikan MVP, harus dilakukan pengujian yang cukup di antara kelompok pengguna sasaran untuk memastikan bahwa cukup banyak umpan balik dari pengguna di pasar sasaran telah dikumpulkan. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses awal untuk mengiterasi MVP, sampai produk yang sangat sesuai dengan pasar dirancang.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])ews/2023/01/06/images/CIeH7k700c.png(
) Produk Minimum Viable###MVP(: iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Tentang produk minimum yang dapat dijalankan, hal utama yang perlu dipikirkan:
Apa saja bagian yang terdiri dari produk/fungsi?
Masalah apa yang bisa diselesaikan?
Apa rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi?
MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan minimum dan waktu terpendek. Produk ini meskipun sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, merasa kekurangan beberapa fitur itu sangat buruk, tetapi sebenarnya mungkin tidak berpengaruh besar. Menggunakan cara non-MVP tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mungkin mengalami banyak jalan berliku dalam pembaruan versi berikutnya. Dengan mengadopsi pemikiran MVP dalam mengembangkan produk, perhatian dapat difokuskan pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi kebutuhan pasar, arahnya disesuaikan secara terus-menerus, dan akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Faktanya, MVP bahkan tidak harus menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari investasi besar namun menghasilkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memvalidasi apakah mereka telah menemukan segmen pasar dan kelompok pengguna target yang tepat. Jika ide tersebut benar, maka perlu segera meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal benar-benar menggunakannya.
Adakan lebih banyak pertemuan produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan mendasar, fokus pada node inti di jalur kunci, dan kemudian mengembangkan cabang detail dan fitur pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah tentang mengendalikan ritme, sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak dan lengkap, tetapi berusaha untuk melakukan hal yang benar.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])ews/2023/01/06/images/o6j5IMrG02.png(
) Go To Market###GTM(: menarik pengguna baru dan mempertahankan yang lama, mengelola komunitas
Tentang strategi menuju pasar, perlu dipikirkan secara utama:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakannya?
Di mana produk dipublikasikan? Lokal, domestik, atau internasional?
Mencari saluran kerjasama mana?
Apa saja batasan untuk saluran kerjasama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek keputusan "dipimpin oleh komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subyektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang sangat terlibat dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah saluran akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan solusi baru untuk masalah awal dingin. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna saat efek jaringan belum jelas. Memberikan hadiah untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 jauh lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna sesuai arah proyek. Pengguna harus menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, dan terkadang juga disertai syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah dan dapat memperoleh sekelompok pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkan itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan untuk mempertahankan mereka adalah masalah besar bagi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik kepada pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran mandiri merujuk pada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang sudah ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk ke komunitas atau merekomendasikannya kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan yang paling luas untuk mendapatkan pelanggan. Agar pengguna bersedia untuk membagikan, pihak proyek perlu merancang satu set mekanisme insentif. Insentif dapat berupa token proyek, atau dapat juga menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian yang dicetak dengan logo, skateboard, papan seluncur salju, cangkir, dll. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi, serta menyesuaikan strategi operasi.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk mendapatkan pelanggan baru, menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, dan lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci langsung, iklan aliran informasi, dan lain-lain. Meskipun tidak ada inovasi, metode ini dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, rekomendasi dan penyebaran mandiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, baru bisa mencapai keuntungan skala.
![Pemikiran tentang Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Meluncurkan Strategi "Go To Market" di Komunitas?])ews/2023/01/06/images/b6ZD923g10.png(
![Pemikiran tentang kenaikan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])ews/2023/01/09/images/UmHf8684UU.jpg(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
14 Suka
Hadiah
14
4
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
SelfStaking
· 08-12 04:32
Bear Market adalah pertukaran lisensi besar-besaran
Lihat AsliBalas0
AltcoinHunter
· 08-12 04:28
Sekali lagi melihat sekelompok proyek yang bermain orang untuk suckers dan mengklaim luar biasa.
Lihat AsliBalas0
gaslight_gasfeez
· 08-12 04:19
Sederhananya, siapa yang paling dirugikan di antara kita.
Pertumbuhan pengguna Web3 dalam tiga langkah: Penentuan PMF, Iterasi MVP, Didorong oleh komunitas
Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana mendorong produk untuk diimplementasikan di komunitas
Dalam bidang Web3, kita sering melihat beberapa cryptocurrency dan proyek mengalami kenaikan yang baik dalam waktu singkat, tetapi pengguna dengan cepat hilang, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar crypto: saat pasar bullish, banyak proyek bermunculan, tetapi saat pasar bearish, banyak proyek punah. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan: dalam konteks pasar bearish, harga token yang diterbitkan oleh proyek terus turun, yang mengakibatkan insentif tidak berfungsi bahkan merugikan kepentingan pengguna, menyebabkan hilangnya pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus menerus untuk memperoleh pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan yang berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari berbagai aplikasi Web3 umumnya mengalami penurunan yang signifikan, hanya kategori media sosial yang menunjukkan tren kenaikan yang cepat. Artikel ini akan membahas beberapa pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3.
Dasar pemikiran untuk naik pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat pada faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Tidak seharusnya memenuhi seluruh pasar besar secara membabi buta, tetapi harus menggabungkan karakteristik produk dan sumber daya untuk memfokuskan pada pasar segmen yang tepat. Disarankan untuk terlebih dahulu mendalami satu pasar, mencapai posisi terdepan sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, menyerahkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin adalah langkah yang tidak bijaksana, ini setara dengan melepaskan sepertiga dari basis pengguna global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk minimum yang dapat diterima (MVP) adalah sebuah ide yang sangat baik. Ini berarti meluncurkan fungsi dasar terlebih dahulu, memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan pasar dan kebutuhan pengguna. Pengembang tidak boleh mencoba untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna dari awal, tetapi harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampak bagus.
Jika PMF adalah keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi Go To Market(GTM). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari menarik pelanggan baru di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah adalah proses yang mengurangi jumlah pengguna.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2. "Komunitas" adalah kategori unik dari GTM Web3, yang merupakan sumber lalu lintas penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 sering kali disertai dengan insentif komunitas menggunakan token sebagai perantara, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama diberikan penghargaan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan penghargaan.
kecocokan pasar produk ( PMF ): menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai kesesuaian pasar produk, perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk siap diluncurkan untuk mencari pasar. Orang cenderung mengabaikan pekerjaan riset pasar yang seharusnya dilakukan terlebih dahulu karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang, dengan terus-menerus mengumpulkan umpan balik dan memverifikasi, sehingga produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar. Dalam verifikasi selanjutnya, langkah-langkah tertentu dioptimalkan dan disempurnakan berdasarkan informasi umpan balik untuk meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Langkah-langkah spesifik meliputi:
Temukan pasar yang tersegmentasi, kunci kelompok pengguna target, dan temukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Dengan melakukan segmentasi pasar besar untuk menentukan pengguna target, bangun profil pengguna dan analisis kebutuhan. Setelah memahami kebutuhan pengguna, perlu juga mengevaluasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk lagi; jika menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi dengan baik, maka dapat masuk.
Menetapkan strategi produk, mendefinisikan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti. Pengguna pasti akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat tergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, membuat pengguna merasakan bahwa produk lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan produk pesaing. Strategi produk perlu fokus pada kebutuhan apa yang harus dipenuhi, fungsi unik apa yang dimiliki, dan bagaimana cara untuk unggul dalam persaingan, serta pertanyaan inti lainnya.
Pilih kumpulan fitur MVP ( yang paling kecil dan lakukan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah menentukan strategi produk dan proposisi nilai, Anda harus mulai menyaring fitur yang harus ada dalam MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, dan menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna sasaran. Setelah menyelesaikan MVP, harus dilakukan pengujian yang cukup di antara kelompok pengguna sasaran untuk memastikan bahwa cukup banyak umpan balik dari pengguna di pasar sasaran telah dikumpulkan. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses awal untuk mengiterasi MVP, sampai produk yang sangat sesuai dengan pasar dirancang.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])ews/2023/01/06/images/CIeH7k700c.png(
) Produk Minimum Viable###MVP(: iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Tentang produk minimum yang dapat dijalankan, hal utama yang perlu dipikirkan:
MVP adalah mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan minimum dan waktu terpendek. Produk ini meskipun sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, merasa kekurangan beberapa fitur itu sangat buruk, tetapi sebenarnya mungkin tidak berpengaruh besar. Menggunakan cara non-MVP tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mungkin mengalami banyak jalan berliku dalam pembaruan versi berikutnya. Dengan mengadopsi pemikiran MVP dalam mengembangkan produk, perhatian dapat difokuskan pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang paling sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi kebutuhan pasar, arahnya disesuaikan secara terus-menerus, dan akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan. Faktanya, MVP bahkan tidak harus menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari investasi besar namun menghasilkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memvalidasi apakah mereka telah menemukan segmen pasar dan kelompok pengguna target yang tepat. Jika ide tersebut benar, maka perlu segera meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal benar-benar menggunakannya.
Adakan lebih banyak pertemuan produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan mendasar, fokus pada node inti di jalur kunci, dan kemudian mengembangkan cabang detail dan fitur pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah tentang mengendalikan ritme, sesuai dengan perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak dan lengkap, tetapi berusaha untuk melakukan hal yang benar.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])ews/2023/01/06/images/o6j5IMrG02.png(
) Go To Market###GTM(: menarik pengguna baru dan mempertahankan yang lama, mengelola komunitas
Tentang strategi menuju pasar, perlu dipikirkan secara utama:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek keputusan "dipimpin oleh komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subyektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang sangat terlibat dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah saluran akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan solusi baru untuk masalah awal dingin. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna saat efek jaringan belum jelas. Memberikan hadiah untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 jauh lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna sesuai arah proyek. Pengguna harus menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, dan terkadang juga disertai syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah dan dapat memperoleh sekelompok pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkan itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan untuk mempertahankan mereka adalah masalah besar bagi proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik kepada pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.
Penyebaran mandiri merujuk pada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang sudah ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk ke komunitas atau merekomendasikannya kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan yang paling luas untuk mendapatkan pelanggan. Agar pengguna bersedia untuk membagikan, pihak proyek perlu merancang satu set mekanisme insentif. Insentif dapat berupa token proyek, atau dapat juga menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian yang dicetak dengan logo, skateboard, papan seluncur salju, cangkir, dll. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi, serta menyesuaikan strategi operasi.
Rencana rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk mendapatkan pelanggan baru, menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru. Cara ini secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, dan lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci langsung, iklan aliran informasi, dan lain-lain. Meskipun tidak ada inovasi, metode ini dapat membawa efek konversi yang tahan lama dan efektif untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk lalu lintas, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, rekomendasi dan penyebaran mandiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, baru bisa mencapai keuntungan skala.
![Pemikiran tentang Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Meluncurkan Strategi "Go To Market" di Komunitas?])ews/2023/01/06/images/b6ZD923g10.png(
![Pemikiran tentang kenaikan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])ews/2023/01/09/images/UmHf8684UU.jpg(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])